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眼下，90后、00后們已紛紛進(jìn)入成家立業(yè)之時(shí)，他們逐漸成為室內(nèi)裝修、建材、家電市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群。以快節(jié)奏、高質(zhì)量、高顏值為主要需求的他們，不再熱衷于像父輩一樣跑裝修公司、建材市場(chǎng)、家電賣場(chǎng)，取而代之的是瀏覽各類專業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，貨比三家，直接網(wǎng)上下單。
　　山西晚報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今市場(chǎng)上出現(xiàn)很多“保姆級(jí)裝修服務(wù)”“一站式裝修”，這些機(jī)構(gòu)不僅提供硬裝、軟裝服務(wù)，甚至還提供了家電、日雜等后續(xù)衍生產(chǎn)品，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于更愿意宅在家上網(wǎng)查信息的年輕人，“打包裝修”需求日益攀升。山西晚報(bào)記者了解到，在保姆級(jí)裝修服務(wù)的需求中，超過95%的客戶為90后、00后，而在太原，只有為數(shù)不多的裝修企業(yè)能提供個(gè)性化定制、全套式裝修服務(wù)，這一業(yè)務(wù)存在很大的供給缺口。

    消費(fèi)者線上尋求“保姆級(jí)”裝修

　　“印象中的裝修，就是跟著爸媽非常辛苦的選建材、選家具，跑遍了茂盛裝飾城、紅太陽家具廣場(chǎng)、原來的現(xiàn)代裝飾城。雖然這些賣場(chǎng)大部分現(xiàn)在還在，但我再也不想去了?！奔易√胁⒅萋返拿舷壬嬖V山西晚報(bào)記者，上中學(xué)時(shí)父母單位分了一套寬敞的福利房，周末一有空就會(huì)陪著父母逛建材市場(chǎng)，母親對(duì)當(dāng)時(shí)的裝修表現(xiàn)出極大熱情，每家店鋪都要進(jìn)，選建材、家居需要強(qiáng)健的體力和堅(jiān)定的毅力。
　　孟先生說，“當(dāng)時(shí)我就在想，以后長(zhǎng)大自己裝修時(shí)，一定雇人幫忙搞定全套流程，絕不自己耗時(shí)耗力跑市場(chǎng)?！鞭D(zhuǎn)眼，孟先生到了置業(yè)的年紀(jì)，買的婚房已經(jīng)交房。孟先生說，自己不愿意父母再受裝修這份苦，自己全權(quán)負(fù)責(zé)。在上網(wǎng)對(duì)比了很多家裝公司后，他在太原市小店區(qū)找到了一家可以提供全套家裝服務(wù)的公司。
　　除了走水電、刮家、鋪地之外，家具、家電、廚衛(wèi)吊頂、衛(wèi)浴等家居產(chǎn)品，家裝公司也一應(yīng)俱全，甚至還有燈、開關(guān)、洗衣機(jī)、冰箱、電視。孟先生說，自己平時(shí)工作較忙，只有周六日有時(shí)間，騰出大量時(shí)間跑裝修不現(xiàn)實(shí)，所以網(wǎng)上有這樣的公司一站式完成所有裝修內(nèi)容最為方便。于是，他對(duì)提供這些服務(wù)的公司貨比三家，有針對(duì)性地去咨詢、比對(duì)，省下很多時(shí)間的同時(shí)，也省了不少錢。
　　不再跑裝修市場(chǎng)，追求效率裝修，已成為時(shí)下年輕人裝修的首要要素。日前，土巴兔大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》印證了這一觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，年輕人裝修更愿意通過上網(wǎng)查閱裝修信息，尋找口碑好、性價(jià)比高的家裝公司。其中，太原90后、00后用戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查找裝修資料、尋找裝修公司的比例在35%至40%，成為最大的網(wǎng)絡(luò)找裝修群體，且這一比例正呈現(xiàn)逐年提升的趨勢(shì)。這些太原的年輕用戶會(huì)參考業(yè)主日記、口碑點(diǎn)評(píng)等用戶端反饋，來決定一家裝修公司的好壞。
　　土巴兔平臺(tái)分析顯示，作為生長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人，90后、00后消費(fèi)群體日常生活中從小就手機(jī)、電腦不離身，接收了更多的互聯(lián)網(wǎng)信息，他們更樂于用互聯(lián)網(wǎng)來輔助日常生活消費(fèi)。
　　但在找這類裝修公司的過程中，孟先生感覺市場(chǎng)還是有缺憾。之前上網(wǎng)看到太原的家裝公司都宣傳稱一站式服務(wù)，但其實(shí)只有少數(shù)公司能提供部分家具、家電，純保姆級(jí)裝修目前在太原市場(chǎng)上還不存在。但一些南方的家裝企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大多有“拎包入住”的保姆級(jí)裝修服務(wù)，就連小到窗簾、床品等也是由家裝公司幫助選購(gòu)。
　　孟先生說，這次裝修他選的家裝公司雖然能提供大部分家具、家電的選擇，但他還是要去選購(gòu)主燈具、窗簾等零碎的家居產(chǎn)品。

　　“私人定制”家裝服務(wù)興起

　　像孟先生一樣，想去一個(gè)地方就能把家裝全“搞定”的年輕人不在少數(shù)，新一代裝修用戶對(duì)一站式裝修的需求日益攀升。
　　山西省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴山西晚報(bào)記者，在企業(yè)座談時(shí)，大家都統(tǒng)一有延伸裝修服務(wù)的意識(shí)。太原90后、00后年輕用戶占比逐年增加，到店咨詢的客戶中，幾乎大多數(shù)都是問大包服務(wù)的價(jià)格和內(nèi)容。
　　都市時(shí)空裝飾公司吳立明告訴山西晚報(bào)記者，近幾年公司擴(kuò)大規(guī)模后，通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)“大包裝修”需求逐年增多，因此公司增加了“私人定制”的裝修服務(wù)，滿足這部分消費(fèi)者需求。
　　吳立明說，“一站式”“私人定制”家裝打包模式，除了為家裝消費(fèi)者提供便捷的同時(shí)，“固定報(bào)價(jià)”也是年輕消費(fèi)者選擇該服務(wù)模式的原因之一。與傳統(tǒng)裝修不同，“一站式”家裝服務(wù)通過前期消費(fèi)者對(duì)建材、家具等產(chǎn)品的選擇，鎖定價(jià)格，為消費(fèi)者做出整體報(bào)價(jià)，做到“心中有數(shù)”。
　　吳立明告訴山西晚報(bào)記者，推出“私人定制”家裝服務(wù)后，可以看到年輕消費(fèi)群體的裝修觀念很潮，很有個(gè)性，很有特點(diǎn)?，F(xiàn)在年輕人裝修重裝飾、輕裝修，能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)。
　　吳立明稱，與父輩的裝修理念不同，過去吊頂、電視墻、裝飾燈等裝修內(nèi)容，到現(xiàn)在年輕人這已經(jīng)行不通，無論是客廳、餐廳還是臥室，他們大都不選擇做貴且沒有實(shí)用價(jià)值的造型，越簡(jiǎn)單越好，省下的硬裝費(fèi)用，用來購(gòu)買裝飾品、智能家居、環(huán)保設(shè)備去打造房屋的現(xiàn)代、方便、智能的年輕派風(fēng)格。
　　在不少家裝公司看來，雖然年輕消費(fèi)群體喜歡簡(jiǎn)潔，但并不意味著裝修簡(jiǎn)單，他們拒絕千篇一律，而是各有特色?，F(xiàn)在，設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)接到很小眾式的裝修風(fēng)格，比如ins風(fēng)、水泥自流平地面的工業(yè)化風(fēng)、灰墻紅磚墻壁的文藝風(fēng)等。換句話說，年輕人對(duì)裝修的需求更為個(gè)性化，也更偏重功能性。比如，他們不拘泥于客廳、餐廳、臥室的功能區(qū)，而是在一個(gè)開間里打造滿足辦公、社交、休閑、養(yǎng)寵物的各類功能分區(qū)。
　　日前，天貓聯(lián)合宜家、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）共同發(fā)布的《90后天貓巢家宜居趨勢(shì)指南》中顯示，潮流和顏值成為90后消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)，并且有7成年輕家裝消費(fèi)者認(rèn)同智能家居的科技體驗(yàn)感，涌現(xiàn)出了“潮流”“智能”“個(gè)性”“無憂”四大趨勢(shì)關(guān)鍵詞。
　　對(duì)于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體，房子不只是居住的地方，更是他們展現(xiàn)個(gè)性、開展社交、陪伴家人、享受生活、表達(dá)人生態(tài)度的載體，他們會(huì)把個(gè)性化的喜好、對(duì)品質(zhì)生活的追求、對(duì)幸福家庭的向往，融入到家裝需求中，而家裝公司則需要幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)性。

　　消費(fèi)者商家實(shí)現(xiàn)雙贏

　　主力消費(fèi)人群的需求變化，推動(dòng)了省內(nèi)家裝行業(yè)從傳統(tǒng)裝修向多品類集成、整裝定制、“一站式”服務(wù)、個(gè)性化定制方面轉(zhuǎn)型，從而更符合年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣?！叭荻ㄖ啤薄八饺硕ㄖ啤薄耙徽臼健毖b修實(shí)現(xiàn)了裝修過程中的“無縫銜接”，裝修工人不用再等消費(fèi)者去市場(chǎng)選建材再施工，提高了家裝效率。在帶給家裝消費(fèi)者省心、省力、省時(shí)家裝體驗(yàn)的同時(shí)，也為其節(jié)省了一部分家裝資金。
　　這其中的變化，也包括產(chǎn)品在價(jià)格上的變化?！盁o論是主材還是家具、家電，企業(yè)都是與廠家合作，也就是說，消費(fèi)者拿到的都是‘工廠價(jià)’?！鄙轿魍韴?bào)記者從一些提供“一站式”“私人定制”服務(wù)的家裝企業(yè)了解到，生產(chǎn)廠家采取入店模式進(jìn)行銷售，消費(fèi)者在家裝企業(yè)就可以選擇建材、家電、家具，節(jié)省了中間商的差價(jià)，裝修建材和家居產(chǎn)品都是直接由工廠運(yùn)輸至客戶家中，在售后方面，也能享受到“一站式”的服務(wù)。
　　根據(jù)現(xiàn)有裝修案例計(jì)算，消費(fèi)者在選擇“一站式”等家裝模式后，可節(jié)省10%至20%的裝修資金。　　吳立明說，雖然采取“私人定制”的服務(wù)模式在盈利點(diǎn)上與過去的傳統(tǒng)模式持平，但隨著客戶選擇的項(xiàng)目增多，盈利項(xiàng)目也跟著提升了。一位業(yè)內(nèi)人士表示，“一站式”服務(wù)不僅給家裝消費(fèi)者帶來了便捷，同時(shí)，家裝企業(yè)也增加了更多的利潤(rùn)。
　　山西晚報(bào)記者了解到，在增加了利潤(rùn)的同時(shí)，大多數(shù)裝飾公司或是第三方平臺(tái)或機(jī)構(gòu)，都在利用裝修品控為自身“加碼”。
　　例如，土巴兔平臺(tái)上線“先裝修后支付”服務(wù)，消費(fèi)者裝修款將由第三方全國(guó)性銀行進(jìn)行專項(xiàng)管理，每個(gè)階段施工完畢且消費(fèi)者確認(rèn)后分階段支付給裝修公司；住范兒平臺(tái)則是設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、工程經(jīng)理、工程總監(jiān)四級(jí)聯(lián)檢等，確保裝修質(zhì)量。

　　“躺裝”服務(wù)存大量缺口

　　“一站式”的家裝服務(wù)模式早在三四年前就開始興起了，傳入太原也有兩年時(shí)間，但真正實(shí)現(xiàn)“一站式”的家裝企業(yè)卻很少?！鄙轿魇∈覂?nèi)裝飾協(xié)會(huì)相關(guān)人士說，近兩年太原家裝消費(fèi)者對(duì)“一站式”裝修服務(wù)的需求增加，促使部分企業(yè)進(jìn)行多元化服務(wù)，來滿足消費(fèi)端需求，但目前提供“一站式”家裝服務(wù)的公司僅占40%，像南方一些提供窗簾、床品等家居用品的純“拎包入住”模式的公司基本沒有。
　　沒有全套服務(wù)、一站式服務(wù)的公司，會(huì)流失很多客戶。但提供這些服務(wù)，同時(shí)也需要家裝公司有充裕的資金流和財(cái)力。比如，延伸服務(wù)越多，家裝公司需要展示的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地也就更大，才能進(jìn)行硬裝工程、軟裝展示、家電展示等，一些資金不足、場(chǎng)地小的公司則被擋在了這一門檻外。
　　而對(duì)于一些品牌家電企業(yè)來說，選擇入場(chǎng)、合作時(shí)也會(huì)嚴(yán)格要求家裝公司的品牌、信譽(yù)。也就是說，信譽(yù)度和實(shí)力稍差的家裝公司，會(huì)被家具、家電廠家“拒之門外”，也拿不到廠家的低價(jià)支持。而沒有這些方面的支持，想提供“一站式”服務(wù)也就做不到，即使提供了也會(huì)由于價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)而被消費(fèi)者拋棄。
　　山西省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這將倒逼省內(nèi)的裝修企業(yè)進(jìn)行一次大洗牌。時(shí)代在變，行業(yè)不是一成不變，過去開門營(yíng)業(yè)就有盈利的環(huán)境不再，企業(yè)進(jìn)入一種新環(huán)境，尋求新的發(fā)展模式。比如，市場(chǎng)的一站式需求將倒逼家裝企業(yè)做好品牌經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量把控，在設(shè)計(jì)搭配、建材、家居定制、施工以及入住前的保潔等任何一個(gè)環(huán)節(jié)做到讓用戶滿意。同時(shí)，網(wǎng)上的好口碑以及對(duì)于消費(fèi)者的“保障”，也成為家裝企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的“利劍”。

本文來源：山西晚報(bào)